作为最受市场关注的明星银行，招商银行一年一度的合作伙伴财富论坛，某种程度上已成为观察财富管理市场变化的窗口。
记者自8月7日招行举办的这场论坛上获悉，在当前“低利率、低增长、低风险偏好”（下称“三低”）市场环境下，财富管理行业暗潮涌动，调整频频。
总结来自机构行业人士观点来看，各方的共识是财富管理市场具备巨大潜力，行业要突破“三低”环境之困，需要在长期投资理念培育、科技赋能深化、资产配置优化和客户体验提升等方面持续发力，才能穿越低利率周期，让财富管理行业实现高质量发展。
财富管理市场具备巨大潜力
我国财富管理具有巨大的发展潜力，同时面临新趋势、新变化、新机遇——这是招行行长王良的判断，也是该论坛行业人士的共识。
招行提供的数据显示，近年来，我国大财富管理行业快速发展壮大，截至2024年末，资产管理规模达到155万亿元，位列全球第二。同时，中国资产管理规模已占到全球17.4%，市场普遍预测中国财富资管市场仍将保持每年8%-10%的强劲增长，全球吸引力进一步增强。
财富管理也正在从中高端客户需求转为大众的普遍需求。数据显示，2024年，我国银行理财产品投资者数量已经达到1.25亿人，公募基金投资者数量已经超过7亿人，商业健康保险覆盖人数约7.5亿。
更值得关注的是申银策略，我国金融业已进入低利率时代，这将对大财富管理行业产生深远影响。
自2021年以来，我国利率水平持续走低，10年期国债收益率从3.2%左右下降到1.7%左右。“财富资管机构既面临无风险利率持续走低、投资回报与经营承压的挑战，也迎来了客户存款理财化的趋势。”王良如是判断。
而随着利率环境变化，居民财富需求转向安全性，养老金融、财富传承需求提升，对大财富管理能力提出了更高的要求。
王良认为，平衡好收益性、安全性与流动性的关系，为投资者创造风险较低、收益稳定的产品，将是优秀财富资管机构的巨大机遇。客户需求正向“全民化、全球化、全场景、全周期、全产品”转变。因此，未来财富管理机构要不断提升服务能力，才能适应客户需求的变化，为客户提供“长期、稳定、持续、良好”的财富管理综合体验。
多重结构性挑战压顶
在“三低”环境下，资管机构既要满足投资者财富保值增值的需求，又要维持自身稳健发展。在财富管理的“长坡厚雪”上跑出加速度的招行，也有不少压力。
当前，招行为超2亿个人客户提供优质服务，AUM规模已超过16万亿元，资产托管规模超过24万亿元，资产管理规模近4.5万亿元，但是观察其最近几年的大财富战略，从收入上来看是受挫的。招行2024年年报显示，该行大财富管理收入为376.47亿元，同比下降16.84%，主要受有效需求不足、资本市场波动及减费让利等因素影响。其中，手续费及佣金收入为220.05亿元，同比下降22.70%。
事实上，财富管理行业正面临多重结构性挑战——盈利模式承压、资产配置难度显著提升、业务转型中能力尚有缺口。
在低利率环境持续深化的背景下，财富管理业务正遭遇两端挤压的困境：一方面，无风险收益率持续走低导致产品端收益空间收窄；另一方面，客户对管理费用的敏感度显著提升，叠加行业降费政策的密集落地，使得依赖利差和销售佣金的传统盈利模式难以为继。
建信理财董事长齐建功坦言，市场利率不断下行，存量高收益资产陆续到期，“资产荒”现象愈演愈烈。净值化转型后打破了刚性兑付预期，投资者教育仍需加强。同时，优质固收资产收益率持续走低，客户短期化投资偏好与机构投研能力不足形成负向循环，给行业带来经营压力。
而资产配置的难度各方有目共睹，在市场波动加剧的新常态下，构建“风险可控、收益稳健”的投资组合变得更具挑战性。以固定收益为主的产品体系难以满足客户需求，而权益类资产又面临较大波动风险。
此种背景下，多元资产配置逐渐成为财富管理的新趋势。“只有多元化的配置，才真正能够降低产品的波动率，才真正能够符合‘稳健’这两个字的需求。”华夏基金总经理李一梅谈到。
能力建设被资管机构频发提及，这也是各家资管机构面临的深层次挑战。多位资管机构人士在会上谈到，随着监管政策引导和市场环境变化，财富管理机构从“卖方销售”向“买方投顾”转型。然而，投研团队建设、客户需求分析、组合管理等核心能力的培育需要时间积累，转型过程中的能力断层已成为制约行业发展的关键因素。
从“多而小”向“大而强”转变
上述挑战相互关联、彼此影响，共同构成了行业转型的关键瓶颈。无论还是银行、理财公司还是保险、公募基金人士均认为，财富资管机构只能适应监管环境和“三低”市场，加快从“多而小”向“大而强”转变。
王良提出多项发展倡议：首先要注重长期价值创造，避免短期化和同质化竞争；其次要提升全球化资产配置能力；第三要深化AI与金融的融合创新；最后要坚持市场规范化发展。
具体来看，在发展方向上，要从本土竞争向国际化发展转变；在经营理念上，要从“规模导向”向“以投资者为本”转变，维护投资者权益，坚持长期价值，当好耐心资本；在经营模式上，要加强客户需求洞察与陪伴，加快从卖方模式向买方投顾转变；在产品供给上，要加强多元产品创设，尤其要适应老龄化社会，加强养老、备老产品创新。
多位人士还强调，做好客户陪伴是当前最重要的工作之一，要帮助投资者克服“追涨杀跌”的非理性行为。
回到招行来说，王良首次公开提到，坚持良性竞合，反对“内卷式”竞争，持续打造共荣共生、健康可持续的财富资管生态圈。
这也与招行近年来愈加强调财富管理平台开放，也就是做大朋友圈的逻辑吻合。从招行财富管理平台来看申银策略，其合作伙伴至少已经超过150家。
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